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我國中小企業(yè)B2B營銷的發(fā)展方向 
      目前我國大型B2B電子商務服務商只能理解為以信息流為主的第三方電子商務服務提供商，買方通過平臺了解賣方產(chǎn)品、規(guī)格、價格、服務等信息，接著借助即時通訊工具、電話等進行溝通，但電子訂單、電子支付、在線交易等因不成熟、不完善導致誠信方面有顧慮而不敢普遍采用，業(yè)內(nèi)人士經(jīng)驗指出，垂直型網(wǎng)站服務和專業(yè)化網(wǎng)站服務將成為各個B2B公司和大型企業(yè)爭奪的焦點，能緩解我國B2B電子商務服務商的壓力，也將是未來B2B市場的另一個發(fā)展方向。
      目前，我國已有4200萬戶中小企業(yè)，預計到2012年時將有50%～70%左右的企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化管理，企業(yè)信息化就是現(xiàn)代管理的一個重要方面，企業(yè)在完成信息化的過渡之后，就會向電子商務市場進攻，這必將要求B2B企業(yè)為他們提供更加專業(yè)，更加完善的服務。相對B2B電子商務模式來說，以大的行業(yè)為依托的專業(yè)電子商務平臺前景看好。在電子商務時代下，企業(yè)之間的信息交流更加頻繁，企業(yè)之間的分工就更加細化了，垂直型網(wǎng)站和專業(yè)化網(wǎng)站將使不斷滿足他們的需求，使互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)更加和諧健康發(fā)展。
第三方B2B電子商務平臺將成為中小企業(yè)未來網(wǎng)絡營銷主要渠道 
      現(xiàn)階段，中小企業(yè)最需要的仍舊是一種低成本高效率的推廣方式，電子交易平臺就是最理想的選擇之一。根據(jù)中小企業(yè)對于傳播推廣的需求，隨著中小企業(yè)信息化進程的推進，網(wǎng)絡營銷的比重將越來越大。2006年中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷費用占其整個營銷預算的11%，預計2012年該比例將達到20%。網(wǎng)絡營銷的各個渠道中，中小企業(yè)將更多的選擇第三方B2B電子商務平臺為其提供打包的IT信息及商務服務，投放在第三方B2B電子商務平臺上的網(wǎng)絡營銷費用將從2006年的0.5%上升到2007年的6%，預計未來幾年這個比例將繼續(xù)上升，2012年將達到11.5%。同時，伴隨B2B電子商務的發(fā)展和成熟，我國越來越多的中小企業(yè)開始利用電子商務進行B2B貿(mào)易活動，中小企業(yè)對電子商務的應用推廣也進一步加快了第三方B2B電子商務平臺發(fā)展的速度。
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